Title: 專家﹕拓華人脈最重要

Date: Saturday, March 31, 2012

Synopsis: 【明報專訊】針對有本地企業積極進軍中國市場，有專家就指出，加國資源多而人口少，市場相對較小，而中國市場潛力無限，對各類產品的需求不斷增大，此時若能抓住機會「走出去」，企業必能獲得更多發展。

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Article Text: 【明報專訊】針對有本地企業積極進軍中國市場，有專家就指出，加國資源多而人口少，市場相對較小，而中國市場潛力無限，對各類產品的需求不斷增大，此時若能抓住機會「走出去」，企業必能獲得更多發展。不過該專家提醒稱，去中國做生意並非易事，除了要熟悉當地文化和了解行業規則外，找準合作的對象、積極建立人脈是重中之重。 加拿大華人投資者與企業家協會會長、策劃和營銷專家彭先民表示，他十多年前移民加國時，沒有人會想到卑詩省的木材會出口到中國，因為光將樹木砍倒的成本就比中國高，不具備市場競爭力。但是今天這些看似「天方夜譚」的事卻成為了現實，最重要的原因就是市場需求在發生變化，中國人的購買力在迅速增強，而這種現象不光是在林木業，漁業、農業等都將隨這個趨勢發展。 他指出，羅塞爾啤酒的例子非常典型，它代表的是加拿大的產品「潔凈、高品質」的形象，這更是一種文化，在傳遞加國的傳統和價值觀，迎合中國消費者對新奇事物的購買欲望。 但彭先民提醒稱，不論是羅塞爾還是其他加國企業，進入中國市場前要有足夠的準備，除了熟悉當地文化和了解行業規則外，更要找準合作的對象，不能盲目尋求投資或擴張。 他舉例稱，羅塞爾是走高端路線，目標是消費能力強大的群體，這中間包括：年輕白領、大型企業和公司等，那就要有針對性的積累人脈，找懂行的人來合作，比如要求對方清晰描繪產品進入中國後的營銷、生產等主要環節、提供專業團隊來策劃等，這些都是確保合作成功的前提條件，他說「心急吃不了熱豆腐」。 對此，羅塞爾的財務總監劉先生表示，公司目前正在做中國市場調研，在內地設立了一套微型釀酒設施，進行小範圍的實驗性推廣。 彭先民提醒進入中國的加企除了解中國文化和行業規則外，找準合作對象特別重要。