Title: 特許會計師：提醒營商文化差異 外商須懂得向中國企業追數

Date: Thursday, February 28, 2002

Synopsis: 明報專訊】在北京畢馬域會計師事務所(KPMG) 任職的特許會計師劉德綸表示，前往中國投資的外商應該先對中國市場進行調查，

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Article Text: 【明報專訊】在北京畢馬域會計師事務所(KPMG) 任職的特許會計師劉德綸表示，前往中國投資的外商應該先對中國市場進行調查，認識中國企業文化，和聘用了解中國企業環境的管理人才。 劉德綸表示，投資中國的外商還要注意中國的法令變化，隨時作出適當調整，加深企業融入中國的步伐，並加強招募優秀人才。他說，中國加入世界貿易組織後急需的人才，包括企業管理、高科技、金融及諮詢人才。 加西玉山科技協會在昨日的聚會中，邀請劉德綸和Telos科技公司總裁馬健啟介紹有關中國投資的現況和注意事項。 劉德綸說，中國現今的商業競爭日益激烈，外商不但要與其他的外商企業爭奪市場，同時也要面臨中國新秀企業的急起直追。外商想在中國佔一席位，必須要更深入掌握內部管理和中國市場趨勢，不能全部套用西方的企業管理模式。舉個例來說，外商若是純粹在中國設立生產線，出口商品到其他地區，可能不特別需要轉變，但若是在中國設立分公司，產品又是針對中國市場，外商企業在行政管理上，就需要作出適當調整，掌握中國普遍的企業文化。 根據過去為多家在中國的跨國企業提供服務的經驗，劉德綸為投資中國的外商提供數點必須注意的事項，包括投資前先對中國市場進行詳細調查、安排了解中國企業文化的管理人才、投資在人才培養上、隨時注意欠款公司的財政狀況、注意內部管理、逐步實施企業本地化、掌握法令變更及隨時作出調整。 在注意欠款財政狀況方面，劉德綸解釋，外商在與中國當地企業進行交易時，要隨時注意對方是否能在截數日前支付欠款，若是截數日還未收到欠款，就要落實追數行動，不然容易蒙受大筆損失。 專營無線基建工程的Telos科技公司，總裁馬健啟對中國在電訊市場的潛力，抱十分樂觀的看法。他說，美國原本是最大的無線電話使用地區，使用人口達一億一千萬，不過中國現已經迎頭趕上，使用人口達一億四千萬，並且還有繼續增長的空間，而中國各地基礎建設的完善配合，使得身在中國西部或甚至西藏的民眾都可以使用無線電話通訊。 {} 劉德綸建議外商要充分了解中國的營商文化。(楊凌竹攝)